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　　根據(jù)協(xié)議，中石化與1號(hào)店將主要在聯(lián)合采購、O2O業(yè)務(wù)、電商平臺(tái)合作、油品銷售等領(lǐng)域積極探索開展合作。其中包括：發(fā)揮1號(hào)店的全球采購平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和易捷2.3萬家門店規(guī)模優(yōu)勢(shì)，對(duì)部分商品實(shí)施聯(lián)合采購，降低采購成本;在中石化易捷便利店試點(diǎn)開展電商包裹自提與商品二維碼銷售等O2O業(yè)務(wù);探索 1號(hào)店開設(shè)專區(qū)銷售中石化易捷特色商品;探索雙方電商平臺(tái)的合作，開展交叉營銷，促進(jìn)雙方商品銷售的提升;中石化將作為油品供應(yīng)商，為1號(hào)店提供優(yōu)質(zhì)油品和供應(yīng)保障。

　　21日，中石化與國內(nèi)B2C電商企業(yè)1號(hào)店簽定業(yè)務(wù)框架合作協(xié)議，1號(hào)店由此成為了中石化引入的首家電商合作伙伴。根據(jù)協(xié)議，雙方將主要在聯(lián)合采購、O2O(線上與線下聯(lián)動(dòng))業(yè)務(wù)、電商平臺(tái)合作、油品銷售等領(lǐng)域進(jìn)行合作。

　　事實(shí)上，在此之前，與中石化發(fā)生“緋聞”的電商不少，包括阿里巴巴、騰訊等知名企業(yè)均位列其中。就在上個(gè)月，中石化還與大潤發(fā)、喜士多母公司潤泰集團(tuán)簽定了業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議。

　　接受記者采訪的業(yè)內(nèi)人士表示，此次1號(hào)店之所以能夠成為中石化的首家電商合作伙伴，與中石化在非油品業(yè)務(wù)內(nèi)的改革原則一致，即提高非油品業(yè)務(wù)的盈利水平。在“試水”零售、物流領(lǐng)域后，中石化在電商市場(chǎng)再邁一步，與1號(hào)店簽約只是其進(jìn)軍電商市場(chǎng)的一步棋，中石化電商“野心”凸顯。

　　加速布局非油品業(yè)務(wù)

　　根據(jù)協(xié)議，未來，中石化的西藏“易捷•卓瑪泉”、寧夏易捷國杞天香牌枸杞等地方特色商品除在易捷便利店銷售外，還會(huì)在1號(hào)店的特色商品專區(qū)銷售。在中石化的易捷便利店，客戶在加油的同時(shí)，通過手機(jī)二維碼“掃一掃”功能可選購1號(hào)店商品，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)下單購買。此外，在1號(hào)店線上完成下單購買的顧客，也可在中石化指定加油站點(diǎn)提取貨物。雙方的合作，通過線上線下互動(dòng)，將為顧客提供更加便利的購物體驗(yàn)。牽手1號(hào)店也只是中石化布局非油品業(yè)務(wù)的一個(gè)方面。

　　事實(shí)上，作為中石化混合所有制改革的試水區(qū)，非油品銷售領(lǐng)域的改革步伐一直很快。此前，中石化與潤泰集團(tuán)簽定了業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議。5月份，中石化銷售公司與中國太平保險(xiǎn)集團(tuán)在北京簽定戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，將整合雙方各自領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)資源為客戶提供多元化服務(wù)。8月初，中石化又聯(lián)手西藏進(jìn)軍水產(chǎn)業(yè)，易捷便利店將向全國消費(fèi)者提供“易捷•卓瑪泉”天然冰川水。與此同時(shí)，中石化與順豐速運(yùn)有限公司也簽定業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議，力推新興業(yè)務(wù)服務(wù)客戶。

　　“中石化在電商及非油業(yè)務(wù)上頗具野心，聯(lián)手零售巨頭實(shí)則是為增強(qiáng)銷售渠道的實(shí)力。目前，該公司確實(shí)需要一個(gè)電商平臺(tái)的專業(yè)搭檔，一方面順應(yīng)電商發(fā)展趨勢(shì)，另一方面可以促進(jìn)賣油信息化服務(wù)，彌補(bǔ)公司現(xiàn)有傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)的不足。”生意社能源分社社長、導(dǎo)報(bào)特約評(píng)論員李宏在接受導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)表示。

　　2008年，中石化非油品業(yè)務(wù)正式啟動(dòng)，隨后可謂發(fā)展迅猛，銷售收入逐年遞增。資料顯示，2008年，中石化非油品業(yè)務(wù)收入只有11億元，2010年也只有57億元，而今年預(yù)計(jì)將突破150億元。這個(gè)數(shù)字與2008年的11億元相比，5年增長了十幾倍。不難看出，非油品業(yè)務(wù)正在逐步成為中石化新的利潤增長點(diǎn)。此前有消息稱，中石化2015年非油品業(yè)務(wù)的營收目標(biāo)是500億元。

　　進(jìn)軍電商底氣足

　　就在本月初，中石化董事長傅成玉會(huì)見了騰訊公司總裁劉熾平，雙方針對(duì)相互合作等話題進(jìn)行了交流。雖然兩家公司均強(qiáng)調(diào)“只是正常會(huì)見，尚無其他細(xì)節(jié)可供披露”，但目前中石化在電商及非油業(yè)務(wù)上頗具野心，因此雙方牽手的可能性極高。

　　中石化6月份曾公告稱，銷售公司經(jīng)重組后，擬通過增資擴(kuò)股的方式引入社會(huì)和民營資本。坊間消息稱，已有眾多投資者表現(xiàn)出極大的參與熱情，并進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性接觸。

　　上個(gè)月，消息進(jìn)一步指出，中國石化擬出售銷售公司30%的股份，并開始了第一輪投標(biāo)，參加拍賣商估計(jì)將超過20家，包括互聯(lián)網(wǎng)兩大巨頭騰訊和阿里巴巴。中石化內(nèi)部人士也證實(shí)，確實(shí)和阿里巴巴會(huì)見過。甚至有傳聞稱，阿里巴巴將介入中石化油品銷售板塊。

　　李宏告訴導(dǎo)報(bào)記者，在國外成熟市場(chǎng)，加油站利潤一般有50%來自非油品業(yè)務(wù)。美國17.4萬座加油站中，有12萬座設(shè)有便利店，油品銷售利潤僅占利潤總額的46%。而在歐洲，80%以上加油站均開設(shè)便利店，其銷量占總銷量的60%-80%。“但包括中石化在內(nèi)的國內(nèi)加油站，非油業(yè)務(wù)占比相比之下非常低。目前，中石化旗下總共擁有大約2.3萬家易捷便利店。2013年該公司非油業(yè)務(wù)全年實(shí)現(xiàn)133億元的銷售額，據(jù)此測(cè)算，該公司的單店平均日銷售額僅為1584元。”

　　李宏認(rèn)為，中石化進(jìn)軍電子商務(wù)自身底氣也很足。中石化加油站、網(wǎng)點(diǎn)多、分布廣，3萬多座加油站和與之配套的資源配送渠道，構(gòu)成了國內(nèi)最龐大的成品油銷售網(wǎng)絡(luò)，為發(fā)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)提供了廣闊的實(shí)體平臺(tái)。如此明顯的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，在為電子商務(wù)提供強(qiáng)大的物流支持的同時(shí)，也可以培養(yǎng)出“線下體驗(yàn)、線上購買”的優(yōu)勢(shì)。

　　即使同京東商城、聚美優(yōu)品等電商相比，線下優(yōu)勢(shì)依然十分明顯。另外，中石化加油卡已累計(jì)發(fā)行6000多萬張。這些客戶多為中高端顧客，忠誠度高、消費(fèi)能力強(qiáng)，也為非油品電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)客戶資源。

　　盡管這些傳聞均未獲得當(dāng)事企業(yè)證實(shí)，但可以確信的是，中石化的“混改引資”不僅是賣油，其非油品業(yè)務(wù)被頗為看重。“今后在發(fā)展油品業(yè)務(wù)的同時(shí)，將發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，拓展便利店、汽車服務(wù)、O2O、車聯(lián)網(wǎng)、金融服務(wù)、廣告等非油業(yè)務(wù)。”中石化相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。