塑料鞋材業(yè)的“獨(dú)舞”與“共舞”

　　對于鞋材產(chǎn)業(yè)來說，“世界鞋業(yè)看廣東，廣東鞋材遍全球”，是業(yè)界人士對廣東鞋材行業(yè)的高度評價(jià)和廣泛共識。廣東作為世界成品鞋及鞋材的主要生產(chǎn)集散基地，尤其是珠三角，在全球鞋業(yè)界中一直扮演著重要的角色。東莞有很多專門專業(yè)從事SBS、SEBS、TPE、TPR、PVC熱塑性彈性體高分子材料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的高科技企業(yè)，它們大多屬于中小型規(guī)模，在市場競爭激烈的夾縫中生存。

　　位于東城區(qū)的一家主要做鞋材的廠商，負(fù)責(zé)人鄞先生告訴記者，這家從1982年就開始在臺灣開發(fā)生產(chǎn)TPR鞋底的集團(tuán)公司，于1994年落戶東莞，時(shí)至今日，它和國內(nèi)千萬家的鞋材同行企業(yè)一樣，面臨著轉(zhuǎn)型升級的困境。

　　“營銷模式的改變無疑是向市場發(fā)出了一個(gè)強(qiáng)有力的信號。”鄞先生說，鞋材作為鞋產(chǎn)業(yè)的上游供應(yīng)環(huán)節(jié)，在過去20多年的發(fā)展過程中，大部分時(shí)間是充當(dāng)鞋產(chǎn)業(yè)的配角，依托著鞋產(chǎn)業(yè)的壯大而逐步發(fā)展成熟。

　　憑著多年浸泡在該行業(yè)中經(jīng)驗(yàn)，他有預(yù)感：“未來鞋材行業(yè)將以更為獨(dú)立的姿態(tài)生存在制鞋產(chǎn)業(yè)中。”

　　轉(zhuǎn)型升級先要調(diào)整營銷步伐

　　鞋業(yè)裹挾著塑膠原材料的大潮流中，是供大于求，產(chǎn)品嚴(yán)重過剩等殘酷的現(xiàn)實(shí)，如何讓塑料鞋材企業(yè)在整個(gè)制鞋產(chǎn)業(yè)中跳好這一支“獨(dú)舞”，首先的首先是改變渠道銷售模式。

　　在過去，作為鞋產(chǎn)業(yè)鏈條中的上游供應(yīng)環(huán)節(jié)，鞋材業(yè)屬于行業(yè)中的“隱士”，為下游的制鞋產(chǎn)業(yè)輸送所需的原材料。受益于國內(nèi)外龐大的鞋材市場需求，一些鞋材業(yè)可以專注產(chǎn)品研發(fā)，對于市場的銷售，基本上交由代理商就可以完成。日積月累，區(qū)域代理的營銷模式主導(dǎo)著鞋材業(yè)的銷售環(huán)節(jié)。

　　如今為了解決這樣一個(gè)受限于人的現(xiàn)狀，一些鞋材廠商開始放棄原有的代理商，改為直銷模式，減少中間環(huán)節(jié)，直接與鞋廠對接。從表面看來，是外部需求下降，也是鞋材商的無奈之舉。但是從營銷學(xué)角度上看，直接銷售是縮減成本，讓利潤最大化的一種有效手段，這或許才是鞋材商紛紛開創(chuàng)直銷模式的真正動(dòng)機(jī)所在。

　　渠道的變革也許意味著一個(gè)銷售時(shí)代的結(jié)束，新的直銷模式時(shí)代將逐步取代傳統(tǒng)的代理模式，而擺在鞋材廠商面前的問題是：如何在轉(zhuǎn)型過程中，調(diào)整好發(fā)展步伐，順應(yīng)發(fā)展潮流?具體來說，如何以最快的速度調(diào)整出最佳的熱塑性彈性體材料，為客戶提供最優(yōu)的原材料，使得產(chǎn)品符合歐盟ROSH環(huán)保等標(biāo)準(zhǔn)，是十幾年來鄞先生等鞋材老板們的目標(biāo)。

　　pvc塑料網(wǎng)塑企服務(wù)中心的專家曾德漂指出，著重加強(qiáng)培養(yǎng)自己的營銷隊(duì)伍，對營銷隊(duì)伍在理論、技巧、服務(wù)等多個(gè)方面進(jìn)行定期培訓(xùn)，再加上營銷人員的跟進(jìn)，做好售后服務(wù)，占領(lǐng)市場就是水到渠成的事了。

　　專業(yè)化和創(chuàng)新革命不可小覷

　　“產(chǎn)品提升要求更高了，就算只是做鞋材，也得擔(dān)心最終產(chǎn)品上架后消費(fèi)者的滿意度，他們要看性價(jià)比，要看品質(zhì)好不好，出了問題也不怕找不到。”鄞先生說。

　　正是消費(fèi)者需求的變化，主導(dǎo)著鞋材業(yè)決心進(jìn)行一場新技術(shù)的革命。新材料新技術(shù)的應(yīng)用將打破舊有雜亂的發(fā)展模式，鞋材業(yè)將沿著精細(xì)化的方向發(fā)展，這將打破產(chǎn)業(yè)的發(fā)展瓶頸，迎來更廣闊的發(fā)展空間。

　　關(guān)于塑膠新材料、新技術(shù)在鞋材領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，也使得這股新勢力正成為鞋材業(yè)轉(zhuǎn)型升級不可小覷的新力量。

　　創(chuàng)新的應(yīng)用，從另一方面也反映出消費(fèi)者的消費(fèi)觀日趨成熟，對產(chǎn)品的要求不斷地在提高，這就要求鞋材企業(yè)自身不斷的創(chuàng)新，不斷的自我完善，每一個(gè)企業(yè)都要具備一種“自我消費(fèi)”的意識，換位思考，只有站在消費(fèi)者的角度去考慮產(chǎn)品，才能真正把產(chǎn)品做好。

　　新材料新技術(shù)的應(yīng)用為鞋材業(yè)的升級提供了向上突破的核心動(dòng)力，應(yīng)該講，鞋材廠商目前機(jī)會(huì)均等，誰能突圍，站在行業(yè)的制高點(diǎn)，就要看誰能夠玩轉(zhuǎn)新技術(shù)，為企業(yè)所用。

　　專業(yè)化是創(chuàng)新時(shí)代鞋材廠商必須攻克的難題。因?yàn)橹挥袑I(yè)化，才能讓新材料新技術(shù)落地生根，市場才能有的放矢。

　　鞋材“隱形人”的華麗轉(zhuǎn)身

　　不可否認(rèn)的事實(shí)是，鞋材業(yè)已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的整合過程，跟第一次創(chuàng)業(yè)不同的是，這次鞋材業(yè)將以市場主體的姿態(tài)參與其中，過去的“隱形人”將不復(fù)存在，他們將逐步實(shí)現(xiàn)與鞋企的直接對話，在跳好這支“獨(dú)舞”的同時(shí)，也要與鞋企“共舞”，共同探討產(chǎn)業(yè)的發(fā)展出路。

　　當(dāng)然，這是一個(gè)漫長艱巨的過程，市場游戲規(guī)則將可能重建，而打破常規(guī)，破舊立新向來都是勇敢者的游戲。

　　在過去，鞋材企業(yè)充當(dāng)?shù)氖切蟮呐涮捉巧?，在產(chǎn)業(yè)中不占主導(dǎo)地位，沒有發(fā)言權(quán)，因?yàn)槭袌鲋徽J(rèn)可品牌，而品牌大多數(shù)由鞋企打造而成。

　　然而，鞋材作為供應(yīng)商的重要性又不言而喻，好的鞋子都是由好的材料打造而成，在市場對產(chǎn)品需求越發(fā)專業(yè)化、精細(xì)化的時(shí)代，鞋材廠商接受市場檢驗(yàn)也就成為必須。這也給了鞋材廠商直接對話鞋企，由雙方共同為市場研發(fā)所需產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

　　事實(shí)上，塑料鞋材作為鞋企的上游供應(yīng)商，其對市場信息的掌握程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于鞋企本身，由他們同鞋企共同研發(fā)新品，從源頭上解決在熱塑性彈性材料領(lǐng)域的品質(zhì)問題，將會(huì)是未來塑料鞋材企業(yè)一個(gè)重要的發(fā)展方向。