環(huán)球塑化網(wǎng) www.PVC123.com 訊：

　　在十三五行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，國(guó)內(nèi)鈦白粉生產(chǎn)商面臨著產(chǎn)品升級(jí)打破“同質(zhì)化”瓶頸，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)特異化產(chǎn)品的同時(shí)，找準(zhǔn)有能力的渠道商是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。俗話(huà)說(shuō)“產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命”，廠(chǎng)家以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量獲勝，渠道服務(wù)商以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)取勝，生產(chǎn)商選擇好的渠道服務(wù)商，渠道服務(wù)商選擇質(zhì)量上乘的生產(chǎn)商，兩者的互補(bǔ)不失為一種“結(jié)合、互贏(yíng)之道”。

　　質(zhì)量上乘的生產(chǎn)商，不言而喻，就是能在產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)下功夫，具有“工匠精神”和能力的企業(yè);優(yōu)秀的渠道服務(wù)商，在新的形勢(shì)下傳統(tǒng)的服務(wù)商已經(jīng)不適合時(shí)代的發(fā)展，比如：鈦白粉行業(yè)有數(shù)不清的“經(jīng)銷(xiāo)商”，多數(shù)還停留在“掙差價(jià)”的商業(yè)模式，簡(jiǎn)單到“搬磚”都不愿意費(fèi)力，就是一味地討價(jià)需方再去還價(jià)“供方”，如此的盈利模式，在如今的信息爆炸年代，能有出路嗎?

　　現(xiàn)代的渠道服務(wù)商是以顧客需求為中心的新型的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，因此能比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望。

　　現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)渠道中，渠道內(nèi)部成員之間的關(guān)系逐步從交易關(guān)系發(fā)展到伙伴關(guān)系再到戰(zhàn)略聯(lián)盟。強(qiáng)調(diào)整個(gè)渠道的系統(tǒng)性和實(shí)現(xiàn)整體的效果最佳。同時(shí)，他也代表著構(gòu)成這種基本組織的一系列政策和實(shí)踐編織成一個(gè)巨大的長(zhǎng)期的關(guān)系網(wǎng)。這種關(guān)系性渠道的價(jià)值在于：戰(zhàn)略過(guò)程的協(xié)同性、信息溝通的雙向性和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的互利性，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)已經(jīng)打破了只是“買(mǎi)賣(mài)”的單純關(guān)系，進(jìn)而形成了利益共同體。

　　回顧前幾年鈦白粉市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，價(jià)格大戰(zhàn)此起彼伏，許多原有的游戲規(guī)則被打破，無(wú)序的價(jià)格戰(zhàn)是同行業(yè)頭破血流，表現(xiàn)為同一地區(qū)的多家代理商為了爭(zhēng)奪客戶(hù)或基于不同的庫(kù)存壓力，而進(jìn)行殘酷的價(jià)格“搏殺”。應(yīng)該說(shuō)，這種以分銷(xiāo)商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)所表現(xiàn)出來(lái)的是一種無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，它造成了極為嚴(yán)重的后果：增加了分銷(xiāo)渠道的共同成本，使利潤(rùn)不正常，嚴(yán)重制約品牌成長(zhǎng)、分銷(xiāo)商壯大和良好市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的建立。

　　面對(duì)多變的市場(chǎng)，渠道服務(wù)商轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行，顏鈦集團(tuán)沒(méi)有以“最大鈦白粉服務(wù)商”自居，近年來(lái)以“顏鈦專(zhuān)業(yè)品質(zhì)、服務(wù)無(wú)微不至”為經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)疆拓土廣設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，先后成立了上海顏鈦、廣州顏鈦、杭州顏鈦、廈門(mén)顏鈦、香港顏鈦、加拿大顏鈦等數(shù)十家，形成了遍布全球的網(wǎng)點(diǎn)，董事長(zhǎng)楊濤先生帶領(lǐng)顏鈦人為此付出了艱辛的努力。

　　與顏鈦集團(tuán)相比，鎮(zhèn)江泛華化工走出了一條“科技技術(shù)服務(wù)提高產(chǎn)品質(zhì)量+市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)”的“渠道服務(wù)商”之路，泛華化工以“致力鈦白科技進(jìn)步，提升人類(lèi)生活品質(zhì)”為理想，堅(jiān)持集成創(chuàng)新，以技術(shù)為紐帶，協(xié)助戰(zhàn)略伙伴提升產(chǎn)品質(zhì)量，有效整合供應(yīng)鏈，以嚴(yán)格的質(zhì)量控制和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。泛華化工在倪曉光董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，完成了檢測(cè)機(jī)構(gòu)CMA認(rèn)證并開(kāi)始CNAS認(rèn)證，倪董堅(jiān)信一流的檢測(cè)手段、一流的科技技術(shù)必將使泛華化工為鈦白粉行業(yè)服務(wù)更上一層樓。

　　以“顏鈦”、“泛華”為例，渠道服務(wù)商轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行，生產(chǎn)商與優(yōu)秀的服務(wù)商合作形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、專(zhuān)業(yè)互補(bǔ)，以互利為基礎(chǔ)改變傳統(tǒng)的渠道營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是市場(chǎng)的必然趨勢(shì)。