環(huán)球塑化網(wǎng) www.PVC123.com 訊：

　　統(tǒng)籌：陳聰，文圖：鄧家嬋、鐘襯云、豐麗、黎惠芬

　　B2B：介入產(chǎn)業(yè)鏈，全面打通上下游

　　2014年以前，2C市場一片繁榮，生活服務、社交娛樂、電商消費、數(shù)字傳媒，互聯(lián)網(wǎng)幾乎涉及了消費者生活的方方面面。不過這一局面在2015年出現(xiàn)了變化，經(jīng)過十多年的高速發(fā)展，2C市場已趨近飽和，寡頭局面幾乎已定，而2B市場，即將成為下一片藍海。

　　2015年年初，李克強總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”為傳統(tǒng)行業(yè)轉型升級指明了方向，中國傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)鏈開始備受關注，B2B公司在產(chǎn)業(yè)鏈中的積極作用逐漸被發(fā)掘。

　　那么B2B公司如何幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈脫胎換骨呢?在塑化材料領域，就有這么一個先驅者——盟大集團旗下的大易塑化交易中心(以下稱為“大易有塑”)。通過連接產(chǎn)業(yè)鏈、金融服務及倉儲物流，形成商業(yè)閉環(huán)，大易有塑正成為塑化材料領域中擁有話語權的B2B平臺。在商業(yè)信息實時對稱的基礎上，客戶通過大易有塑平臺了解塑化大宗商品信息，以掛牌交易的方式，線上完成交易和交收，即買賣雙方均能在平臺上發(fā)布供求信息，并在大易有塑指定交收倉完成交收，加之有配套金融及倉儲、物流等綜合服務，全面打通了塑化產(chǎn)業(yè)鏈上下游的交易，形成閉環(huán)。

　　大易有塑交易平臺上線啟動儀式

　　大易有塑：B2B+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈

　　B2B公司目前已司空見慣，不過B2B介入到產(chǎn)業(yè)鏈中卻是近兩三年來才有。創(chuàng)投圈也在2013年或更早時候瞄準了其中的商機，這從找鋼網(wǎng)2016年初獲得11億人民幣的E輪融資便可窺見一斑。

　　由于前幾年塑料行業(yè)產(chǎn)能高速擴張，供大于求的局面已難以改變。數(shù)據(jù)顯示，2015年我國塑料用量已超越美國居世界首位，年銷量約為8000萬噸。以聚丙烯為例，隨著需求增長，2013年產(chǎn)能為1300萬噸，2014年已增至2100萬噸，年均增長率高達30%，而國內(nèi)年需求增長率則不到4%。

　　在產(chǎn)能過剩的大環(huán)境下，鋼材和塑化材料等傳統(tǒng)行業(yè)危機重重，不過機遇也隨之而來。產(chǎn)能過剩，賣方市場變?yōu)橘I方市場，此時買方希望以更透明、更高效的方式來購買更低價、更優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，這樣的需求在信息嚴重不對稱的線下交易市場很難得到滿足，此時，B2B交易型垂直電商平臺應運而生。

　　在東莞，塑化材料是重要的產(chǎn)業(yè)支柱之一，線下產(chǎn)業(yè)鏈已相對成熟，盟大集團在塑化材料領域深耕多年，積累了眾多行業(yè)資源。塑化行業(yè)產(chǎn)能過剩，需因勢而謀;交易型B2B電商漸成藍海，要應勢而動;大易有塑的誕生，是順勢而為。

　　大易有塑采用“保證金+倉單”掛牌、摘牌模式完成貨物交易，平臺極大地節(jié)約了商業(yè)信息的接收與發(fā)送成本，確保掛牌信息真實，撮合買賣雙方，實現(xiàn)意向訂單，直接購銷，在線形成電子合同，即時鎖定價格及貨物，實現(xiàn)真實可靠的在線交易。此外，金融服務的介入，高效解決了買賣雙方資金難題。

　　大易有塑平臺首頁

　　P2I：產(chǎn)業(yè)鏈金融服務 解決企業(yè)融資難題

　　P2I(Public to Industry Chain)為大易有塑首創(chuàng)，是通過墊資方代理采購或代理銷售的創(chuàng)新交易模式將互聯(lián)網(wǎng)金融與塑料產(chǎn)業(yè)鏈深度融合的綜合性服務模式。與其他傳統(tǒng)行業(yè)一樣，塑料行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈需要大量資金來推動運轉。通過分析金融數(shù)據(jù)處理，P2I產(chǎn)業(yè)鏈金融把社會及個人閑散資金匯集到產(chǎn)業(yè)鏈中，再將資金轉移到產(chǎn)業(yè)鏈中有需要的企業(yè)，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈資金快速、自由流通。

　　產(chǎn)業(yè)價值鏈生態(tài)服務系統(tǒng)

　　在打通盟大集團旗下環(huán)金融及大易有塑相關數(shù)據(jù)的基礎上，再融入環(huán)球塑化網(wǎng)在塑料行業(yè)的綜合優(yōu)勢，有效解決塑料行業(yè)中小企業(yè)在交易過程中遇到的融資問題。此外，墊資代理方客戶亦能賺取年化9%-11%的代理費用，形成雙贏。

　　B2B平臺接入金融服務，能更好地打通各個流通交易環(huán)節(jié)。金融服務的介入，能為平臺及客戶做好風控。塑化行業(yè)領域，不少中小企業(yè)都有融資難的問題。這部分難以獲得貸款的中小企業(yè)，要么體量不大，要么盈利空間相對有限，因而很難找到適合傳統(tǒng)金融機構的風控模式，這是難點也是痛點所在。

　　P2I互聯(lián)網(wǎng)金融以“控制電子倉單的提貨權”通過銀行結算系統(tǒng)實現(xiàn)融資、資金劃撥及還款收貨的閉環(huán)。擁有充裕資金的客戶以墊資代理方身份，通過環(huán)金融平臺介入到大易有塑交易當中，以墊資并控制倉單提貨權的方式幫助委托方完成銷售、采購，墊資代理方獲得代理費用。P2I互聯(lián)網(wǎng)金融在很大程度上解決了傳統(tǒng)塑料行業(yè)中的一大難題，提高塑化行業(yè)中資金和貨物的高效流通，也有效提高了產(chǎn)業(yè)鏈錢和貨之間的交易效率。

　　平臺優(yōu)勢：互聯(lián)網(wǎng)技術、產(chǎn)業(yè)鏈、金融資質等多維合一

　　近年來，垂直領域交易型B2B平臺不斷涌現(xiàn)，塑化材料B2B平臺大易有塑、農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺一畝田、煤炭領域的找煤網(wǎng)以及鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商找鋼網(wǎng)等，都已在各自領域全面布局。

　　與其他垂直領域交易型B2B平臺不同，大易有塑在技術、產(chǎn)業(yè)鏈及金融資質等方面均有著得天獨厚的優(yōu)勢，這些既是交易型B2B平臺的難點，又是P2I互聯(lián)網(wǎng)金融模式的優(yōu)點所在。

　　互聯(lián)網(wǎng)技術：塑化材料等大宗商品價格波動較大，因而貨物實時價格及真實庫存顯得尤為重要，要做到平臺展示與線下真實數(shù)據(jù)同步，這對互聯(lián)網(wǎng)技術有較高要求。五年技術沉淀，兩年設計開發(fā)，大易有塑有自己近百人的獨立技術團隊，在一定程度上保證了數(shù)據(jù)統(tǒng)一。

　　大易有塑技術團隊

　　當然，ERP和SaaS早已超出了原本的涉及范圍，在B2B平臺中起到關鍵推動作用，幫助改善行業(yè)內(nèi)不同角色的協(xié)作方式，以及行業(yè)內(nèi)信息、商品、資金的流通方式，此時，專業(yè)、資深、高效的技術團隊顯得格外關鍵。

　　產(chǎn)業(yè)鏈：盟大集團深耕塑化產(chǎn)業(yè)鏈多年，深諳塑化材料每一個交易流通環(huán)節(jié)，對平臺交易有較高的把控能力。另外，盟大集團旗下環(huán)球塑化網(wǎng)在塑料行業(yè)有顯著的綜合優(yōu)勢(目前全國訪問量和客戶數(shù)量高居塑料化工行業(yè)網(wǎng)站首位)，助力推動大易有塑在垂直領域交易型B2B中的發(fā)展。

　　數(shù)據(jù)資源：大易有塑絕非橫空出世，除了互聯(lián)網(wǎng)技術及塑化電商經(jīng)驗積累之外，還全面打通了各方數(shù)據(jù)資源。環(huán)球塑化網(wǎng)與大易有塑的數(shù)據(jù)聯(lián)通，為平臺提供了真實可靠的客戶及貨物資源;環(huán)金融與大易有塑的數(shù)據(jù)聯(lián)通，則為平臺提供了切實可行的融資服務。

　　金融資質：塑化產(chǎn)業(yè)鏈中小企業(yè)大都有融資需求，由于體量小、盈利空間有限，產(chǎn)業(yè)鏈中企業(yè)大都被卡在融資關口。金融機構全方位深入到行業(yè)，并為這部分企業(yè)做好融資風控，顯得非常重要。目前，結合倉儲物流的貨權質押貸款、基于交易數(shù)據(jù)的信用貸款、應收賬款保理、供應鏈金融的“倉單動態(tài)質押”形式是很好的金融業(yè)務形態(tài)。

　　平安銀行東莞分行副行長王芳與盟大集團董事長李實代表銀企雙方簽約

　　2015年，為解決盟大塑化產(chǎn)業(yè)鏈上下游中小企業(yè)融資、企業(yè)主個人助業(yè)貸款的資金需求，多家銀行向盟大集團伸出了橄欖枝，成為盟大集團戰(zhàn)略合作伙伴。