環(huán)球塑化網(wǎng) www.PVC123.com 訊：

　　近年來，我國(guó)大力發(fā)展工業(yè)，從而帶動(dòng)眾多企業(yè)迎來發(fā)展機(jī)遇。塑料五金企業(yè)作為國(guó)家重點(diǎn)扶持的企業(yè)之一，企業(yè)數(shù)量不斷增加，但是很多傳統(tǒng)企業(yè)在市場(chǎng)的占比例越來越小，行業(yè)發(fā)展面臨重要挑戰(zhàn)。

　　塑料五金行業(yè)營(yíng)銷模式仍需突破

　　1、企業(yè)積極謀求資本運(yùn)作

　　一批優(yōu)秀企業(yè)將加快整合并購的步伐。未來的競(jìng)爭(zhēng)是資本的競(jìng)爭(zhēng)，越來越多的企業(yè)謀求上市融資，中山就有歐普、華藝、天朗等，雷士照明之所以在短短的兩三年里銷售額達(dá)到幾十個(gè)億，就是因?yàn)槠浔澈笥袕?qiáng)大的資本作后盾。過去只有佛山照明、陽光照明等少數(shù)企業(yè)上市，雷士的發(fā)展壯大，將帶動(dòng)行業(yè)一批企業(yè)謀求資本運(yùn)作，如晨輝照明去年已經(jīng)在美國(guó)納斯達(dá)克上市。未來的爭(zhēng)奪是服務(wù)的爭(zhēng)奪、是資本市場(chǎng)的爭(zhēng)奪、是人才的爭(zhēng)奪。誰得到最好的人才，誰得到最好的商家資源，誰就贏得戰(zhàn)爭(zhēng)。優(yōu)秀企業(yè)資本整合后不斷運(yùn)作發(fā)展，單品冠軍開始出現(xiàn)，進(jìn)而實(shí)行并購計(jì)劃，這對(duì)二線品牌企業(yè)帶來的壓力將越來越大，如果二線品牌沒有進(jìn)行資本運(yùn)作，就容易被一線品牌打垮。

　　2、隱形渠道競(jìng)爭(zhēng)加劇

　　越來越多的企業(yè)將隱形渠道作為主攻方向，隱形渠道的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。隨著媒體服務(wù)縱深化，隱形渠道的信息日漸透明化，使得在顯性渠道已布局到位的優(yōu)秀企業(yè)開始參與瓜分隱形渠道資源。隱形渠道主要指的是家裝公司和設(shè)計(jì)師。以前，家裝公司和設(shè)計(jì)師的資料對(duì)廠家來說是保密的，現(xiàn)在隱形渠道打開了，過去簡(jiǎn)單地利用設(shè)計(jì)師給回扣的信息開始透明。信息對(duì)流以后，企業(yè)不得不在服務(wù)或產(chǎn)品品質(zhì)方面下功夫，使企業(yè)在隱形渠道的競(jìng)爭(zhēng)變得白熱化。

　　3、節(jié)能產(chǎn)品走進(jìn)農(nóng)家

　　隨著國(guó)家節(jié)能降耗、節(jié)能減排政策的不斷深入推進(jìn)，節(jié)能光電企業(yè)將得到大力扶持，開始發(fā)力開拓農(nóng)村市場(chǎng)，節(jié)能產(chǎn)品大量走進(jìn)農(nóng)家，借力節(jié)能補(bǔ)貼的優(yōu)惠政策，產(chǎn)品價(jià)格趨于合理化，產(chǎn)品質(zhì)量也越來越穩(wěn)定。據(jù)國(guó)家相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2008年照明行業(yè)內(nèi)銷上升9%左右，外銷下滑了42%左右。中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，通過這些年的發(fā)展，農(nóng)村家庭對(duì)照明的需求越來越大?，F(xiàn)在農(nóng)民蓋的房子面積大了，也開始注重?zé)麸椡庥^。以前常用的白熾燈泡將逐漸被淘汰，取而代之的將是三基色節(jié)能燈。可以預(yù)見，農(nóng)村市場(chǎng)的潛力不容忽視。

　　4、廠商由產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向服務(wù)力競(jìng)爭(zhēng)

　　行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)升級(jí)，優(yōu)秀廠商勢(shì)必在客戶服務(wù)方面狠下功夫，力保市場(chǎng)份額。有道是要有忠誠的客戶，首先要有忠誠的員工;要有忠誠的消費(fèi)者，首先要有忠誠的商家。經(jīng)銷商會(huì)議其實(shí)也是一種企業(yè)服務(wù)行為。企業(yè)舉辦經(jīng)銷商會(huì)議，不單純是為了商家來訂貨簽單，除了規(guī)范行為和一些合作的條款外，更重要的意義在于統(tǒng)一商家思想，要對(duì)自己代理的品牌有信心，形成一種抱團(tuán)打天下的意念。商家在賣產(chǎn)品的時(shí)候不單要介紹其產(chǎn)品，更需要介紹產(chǎn)品背后的東西。商家在服務(wù)方面要更加規(guī)范、更加到位，賣產(chǎn)品文化的理念也要開始提升?，F(xiàn)在市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化的情況越來越嚴(yán)重，在利潤(rùn)越來越薄的情況下，怎么樣從服務(wù)上謀取利潤(rùn)，已成為擺在企業(yè)面前的一個(gè)問題。

　　5、網(wǎng)絡(luò)成為營(yíng)銷利器

　　廠商為降低運(yùn)作成本、拓寬銷路，獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，逐漸重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。信息化時(shí)代來臨了。隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，現(xiàn)在很多企業(yè)都在使用電腦管理系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的管理及產(chǎn)品銷售?；ヂ?lián)網(wǎng)是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的工具。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在幾年前已經(jīng)啟動(dòng)，聰明的商家不但可以從互聯(lián)網(wǎng)上了解到市場(chǎng)行情和產(chǎn)品的價(jià)格，更重要的是節(jié)省了實(shí)地采購所花費(fèi)的成本。中國(guó)團(tuán)購聯(lián)盟現(xiàn)今已獲得業(yè)界廠商的廣泛認(rèn)可。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)供可拓寬廠家產(chǎn)品銷路，快速提升產(chǎn)品銷量;網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購有助于經(jīng)銷商降低采購成本。漸漸地，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)成為企業(yè)降低各種經(jīng)營(yíng)成本的重要工具。

　　社會(huì)不斷的發(fā)展，對(duì)于塑膠五金產(chǎn)品也不斷的增加，競(jìng)爭(zhēng)力也不斷的增加，企業(yè)要想在這個(gè)市場(chǎng)上不斷發(fā)展和突破，可以在前期采用撒網(wǎng)式營(yíng)銷，分析魚群所在地，做有效營(yíng)銷。企業(yè)只有根據(jù)市場(chǎng)需求改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，才能不被行業(yè)所淘汰。