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　　一、 成功舉辦展會的重大意義

　　1、擴大知名度

　　2、提高銷售量

　　3、挖掘重點客戶

　　4、鞏固同老客戶之間的關系

　　5、提高員工士氣

　　二、 制定明確的展會目標

　　1、利潤(根據(jù)統(tǒng)計的潛在客戶數(shù)量推算出利潤目標的上下限)

　　2、數(shù)量(臺數(shù))

　　3、挖掘的意向客戶量(根據(jù)有效聯(lián)系次數(shù)估算意向客戶量)

　　三、 決定動員的對象

　　1、有明確意向的客戶

　　2、有潛力的客戶

　　3、已成效的客戶

　　4、特定的客戶(重要信息提供者、重要決策影響人)

　　5、未知客戶(屬于重點挖掘區(qū)域的對象)

　　四、 決定適當展會日期的參考因素

　　1、是否處于設備需要期

　　2、市場現(xiàn)狀

　　3、是否處于總結(jié)算期或投資期

　　4、是否處于新產(chǎn)品推出期

　　5、競爭對手的動向

　　6、盡量避開展會挖掘區(qū)域內(nèi)用戶繁忙的時間段

　　7、考慮季節(jié)的因素

　　五、 選擇適當?shù)恼箷鏊枰紤]的因素

　　1、路途交通方便

　　2、比較有規(guī)模、檔次

　　(1) 場地面積

　　(2) 使用方式

　　(3) 照明條件

　　(4) 有否停車場

　　(5) 提供服務范圍(用餐、茶水、電話等)

　　3、絕大部分客戶都應該知道

　　4、收費合理

　　六、 制定宣傳計劃

　　1、上門送請柬(最好直接送到?jīng)Q策者手中)

　　2、報紙廣告配合

　　3、有線電視網(wǎng)宣傳或廣播(以系統(tǒng)客戶單位內(nèi)部為佳)

　　4、海報

　　5、橫幅、展板和路標

　　6、郵寄請柬

　　7、發(fā)放傳單

　　8、其他