美國(guó)塑料加工制造商協(xié)會(huì)(MAPP)最新發(fā)布的研究顯示，過(guò)去18個(gè)月里塑料制造企業(yè)的銷(xiāo)售額趨升，其中大部分企業(yè)增幅穩(wěn)健。

　　這份名為“2013年銷(xiāo)售管理報(bào)告”的研究稱(chēng)，推動(dòng)增長(zhǎng)的因素是從2008年開(kāi)始的深度蕭條帶來(lái)的反彈效應(yīng)。

　　總部設(shè)于美國(guó)印第安納波利斯的MAPP的執(zhí)行總監(jiān)TroyNix在一份新聞稿中說(shuō)：“本協(xié)會(huì)的‘銷(xiāo)售管理研究’普遍揭示了銷(xiāo)售過(guò)程中的缺乏紀(jì)律性;尤其是尋找和跟進(jìn)客戶(hù)。未能做到積極尋求潛在客戶(hù)并做基本跟進(jìn)的銷(xiāo)售管理過(guò)程是違背根本的。持續(xù)對(duì)市場(chǎng)需求疲軟做出規(guī)劃會(huì)讓剩余的以增長(zhǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)顯示出明顯的差別優(yōu)勢(shì)。”

　　這份研究對(duì)120名參與者進(jìn)行了民意調(diào)查，包括人員編制表，查看了內(nèi)外部銷(xiāo)售人員的傭金率，以及屬于內(nèi)部工資表編制的銷(xiāo)售主管的報(bào)酬。

　　Nix說(shuō)：“對(duì)于已經(jīng)設(shè)置傭金制度的公司，34%的受訪(fǎng)對(duì)象表示，當(dāng)客戶(hù)有年度成本削減或福利歸還時(shí)，會(huì)相應(yīng)地調(diào)整和減少傭金率。盡管有40%的企業(yè)表示不會(huì)根據(jù)成本下調(diào)來(lái)調(diào)整傭金率，而剩余企業(yè)表示不會(huì)這么做。”